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Ingénieur commercial confirmé ...

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Job-Übersicht

Unternehmen
FIVES CRYOMEC AG
Standort
Allschwil, BL 4123
Branchen
Sonstige Produktion
Vertragsart
Vollzeit
Festanstellung
Relevante Berufserfahrung
2 bis 5 Jahre
Karrierestatus
Berufserfahren

Ingénieur commercial confirmé Asie (H/F)

Stellenbeschreibung

Ingénieur Commercial Confirmé pour l’Asie (dont Chine) (H/F)

 

 

 

Employant environ 7‘000 personnes dans le monde, le groupe FIVES offre de solides perspectives de carrière. L’une de ses filiales, basée à Allschwil, conçoit, réalise et commercialise des pompes cryogéniques centrifuges et à piston, et emploie actuellement 60 salariés. Nous proposons des produits et solutions de qualité avec des performances de pointe, et recherchons pour notre Service Commercial, de suite et en contrat à durée indéterminée, un ingénieur commercial confirmé pour couvrir la zone Asie (inclus Chine).  

 

Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous contribuerez tant à la consolidation de l’existant qu’au développement de l’activité. Vous aurez pour mission :

- L’identification des projets d’investissements et d’analyse du contexte commercial,

- Proposer pour ces projets une tactique commerciale visant à créer les conditions nécessaires au succès et à la réalisation des budgets,

- Assurer la responsabilité commerciale du projet jusqu’à l’obtention de la commande en participant aux différentes phases : assurer l’interface client sur les plans technique, commercial, et contractuel, participer à la préparation de l’offre technique et commerciale en liaison avec les services internes et les partenaires, mener la négociation avec le client jusqu’à la finalisation de la commande,

- La promotion de nos produits dans le monde, de façon directe ou indirecte,

- D’alimenter la réflexion marketing globale garce à votre évaluation de la zone.

 

Vous justifiez d’une expérience significative dans une fonction similaire, de préférence en liaison avec les métiers de l’ingénierie (travail sur cahier des charges et avec des sociétés  EPC comme clients ou partenaires). Votre expérience commerciale de la zone Asie (et/ou Chine) est à minima de 3 ans.

 

Vous êtes une personne autonome, mobile pour des déplacements sur la zone Asie, responsable, vousavez un goût affirmé pour la technique, un excellent sens commercial et interculturel.

 

Le poste se situe à Allschwil. La langue de travail est le français, la maitrise de l’anglais professionnel est indispensable.

 

Votre poste :

Les principales responsabilités seront les suivantes :

-Gérer les appels d'offres provenant du réseau de vente et à réaliser la sélection et le dimensionnement des pompes. Pour cela, vous agissez en tant que véritable conseiller technique afin de transmettre l'offre la plus compétitive aux clients et en êtes le responsable.

- Effectuer des présentations techniques sur les produits de l'entreprise auprès des divers clients et assurez la bonne sélection des produits correspondant à la demande.

- Appliquer la stratégie commerciale sur votre territoire et définir les plans d'action annuels (produits, marchés à investir...).

- Analyser l'information provenant du terrain et des partenaires afin d'identifier le marché et de positionner l'entreprise pour qu'elle se développe.

- Développer et gérer les budgets territoriaux.

- Assurer un rôle de représentation externe auprès des clients stratégiques : participation à des foires commerciales, conférences, maintien d'un réseau.

- Participer à la négociation des conditions de vente conformément aux règles de Fives.

- Travailler en équipe avec la force de vente mais aussi avec les clients (Ingénieurs conseils, clients finaux) afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les territoires. Pour cela, vous développez une solide relation de confiance avec les clients via votre maîtrise technique du sujet.

 

 

Votre Profil :

- Ingénieur généraliste ou équivalent en génie mécanique, idéalement mécanique des fluides ou Diplômé d’Ecole de Commerce avec très grande sensibilité technique.

-  Connaissance du secteur d’activité ou de produits équivalents.

- Une bonne compréhension des produits mécaniques, des spécifications des matériaux et des systèmes de qualité utilisés dans les produits de la Société ou des produits équivalents.

- Capable de développer des relations de travail étroites avec les clients existants et potentiels.

- Capacité de respecter les délais de déclaration.

- Tout autant autonome et avec la volonté de travailler en équipe pour répondre aux demandes quotidiennes et aux objectifs de l'unité.

- Anglais professionnel indispensable.

- Maîtrise des outils informatiques : Word, Excel, outils CRM.

- Maîtriser les techniques de vente et de négoce (caractéristiques techniques, prix, temps...).

- Gérer et anime le réseau d’agent/distributeur sous la responsabilité du Directeur Commercial.

- Être mobile et voyager jusqu'à 50% du temps.

- Organisé, analytique et synthétique.

- Un communicateur confiant à la fois verbalement et par écrit.

 

 

Si vous êtes intéressé(e), veuillez adresser votre candidature (CV + lettre de motivation) à : fcryomec.rh@fivesgroup.com, avec la référence ‘ICC 11/17’.

 

 

 

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